Najnebezpečnejšia pracovná diskusia Otázka a ako sa vyhnúť

Takmer si to urobil. Ste v záverečných fázach procesu vypočúvania, sedíte naproti osobe, ktorá by mohla byť vaším ďalším šéfom, a potom príde zinger, najnebezpečnejšia otázka zo všetkých: „Koľko si si urobil pri svojej poslednej práci?“

Odborníci na vyjednávanie vám zvyčajne poradia, aby ste sa za každú cenu vyhli tejto otázke. Nový výskum z PayScale však ukazuje, že pre polovicu obyvateľov je to nesprávny krok. Keď sa žena spýta na jej platovú históriu a odmieta zverejniť, zarobí o 1,8 percenta menej ako žena, ktorá ponúka čísla. Keď je človek požiadaný a klesá, však dostane o 1,2 percenta viac.

Lydia Frank, viceprezidentka pre obsahovú stratégiu pre PayScale priznáva, že zistenie ju priviedlo k slučke:

Vždy sme ponúkali spôsoby, ako sa zbaviť tejto otázky: „Som veľmi nadšený z tejto príležitosti a som otvorený diskusii o konkurenčnej ponuke.“ Dať ženám túto radu - možno to nebola správna rada?

Možno nie. Dobrou správou je, že ako sa zdá, že zamestnanci, ktorí pracujú v oblasti zamestnanosti a práce, už vedia, otázka mzdovej histórie je na ceste von z niekoľkých miest a štátov. Massachusetts, Philadelphia, New York City, a nedávno, San Francisco urobili nelegálne pre zamestnávateľov žiadať o platovú históriu kandidáta v nádeji, že bude pokračovať v odstraňovaní rozdielov v odmeňovaní. Kým sa to neuskutoční v plnej miere - a stane sa rozšíreným - tu je to, čo by ste mali robiť.

Najprv poznajte hodnotu práce a potom ako ju pridáte

Než sa prihlásite na akúkoľvek prácu, oddelte sa od pozície a skúste jej trhovú hodnotu. Katie Donovan, expert na rokovania a zakladateľ spoločnosti equpaynegotiations.com, navrhuje:

Nie je to to, čo stojí za to, je to to, čo stojí za prácu. Správame sa, ako keby to bola nejaká šialená myšlienka, aby práca mala hodnotu. Je to ako dom, má trhovú hodnotu a mení sa, keď je príliš veľa a príliš málo k dispozícii.

Akonáhle poznáte hodnotu úlohy, začnite premýšľať o tom, ako k tomu pridávajú vaše schopnosti a skúsenosti. Použite stránky ako Glassdoor, PayScale a Fairygodboss na zdokonalenie vašich čísel. Nezapojujte sa do predchádzajúceho platu. Trh sa mohol zmeniť, odkedy ste boli naposledy zamestnaný. Frank hovorí:

Je dôležité diskutovať o hodnote pozície - nie o hodnote, ktorú váš posledný zamestnávateľ umiestnil na vaše schopnosti.

Pochopte, kam smerujete spoločnosť, múdry priemysel a aktuálnu polohu. Všetky tieto faktory by mali zohľadňovať očakávanú kompenzáciu.

Aplikovanie online: Zero It Out, a nikdy ležať

Ak sa pri platbe online preskočíte na otázku o plate, preskočte ju. Ak je to povinné pole, skúste zadať nulu cez tabuľku. Donovan radí:

Často sa bude starať o túto požiadavku, ale bez ohľadu na to, čo robíte, neklamte. Ľudia radi nafúknu a je to riziko. Ak zistia, že ste klamali, je to dôvod na zrušenie ponuky práce.

Ak vám formulár neumožňuje vynulovať ho, povedzte pravdu. Ak a keď sa dostaneme k procesu rozhovoru, Frank navrhne povedať niečo v zmysle:

Na základe našich diskusií - alebo opisov pre túto pozíciu - si myslím, že rozsah by tu mal začať - súhlasíte?

Posunúť diskusiu preč od vašej osobnej mzdy histórie tým, že hovorí o výskume, ktorý vás na vaše čísla na prvom mieste.

Použite náborárov a headhunters ako spojenci

Tieto pravidlá platia aj v prípade, že hovoríte s náborovými pracovníkmi a vedúcimi zamestnancov, ako aj s potenciálnymi zamestnávateľmi. Zamestnávatelia môžu byť in-house alebo agentúry-založené, a zatiaľ čo oni slúžia ako sprostredkovatelia medzi vami a spoločnosťou, majte na pamäti, že nie sú vždy odrazom spoločnosti sám, hovorí Frank. Chcete získať čo najviac informácií od náborového pracovníka, ako ho rozdávate. Opýtajte sa teda na spoločnosť, pozíciu, balík výhod a špecifické platové smernice, ktoré im boli poskytnuté, takže môžete lepšie odhadnúť počet, ktorý by ste mali očakávať.

Ak je agresívny pri získavaní vášho čísla, znova môžete povedať niečo ako:

Toto som robil a nemyslím si, že je to moja súčasná trhová hodnota. Je to viac, čo si myslím …

Pre headhunterov, s ktorými sa stretávate, ich považujte za svojich obhajcov a buďte čo najférovejší. Tu hovoríte:

Viem, že som žena a chcem, aby táto práca bola primerane platená as paritou. Pomôž mi, viesť ma a urobiť to čo možno najrovnomernejším. Robím 80.000 dolárov a ja by som mal zarobiť 100.000 dolárov - ako riešime fakt, že som nedostatočne platený?

Pred ponúkaním čísel, Boomerang otázku

Povedzme, že ste v rozhovore s potenciálnym zamestnávateľom a otázka je položená. Predtým, ako urobíte výstrel, dajte loptu späť na svoje ihrisko. Rachel Bitte, hlavná riaditeľka Jobvite, navrhuje:

Len preto, že ste položili otázku, neváhajte ju bumerangom. Poznáte pozíciu, spoločnosť a poznáte ma ako osobu - čo si myslíte? Radšej by som zamestnávateľa povedal, že predtým, než začnete hovoriť o tom, čo budete robiť. Ak ste nevideli, aký je rozpočet, podceníte to.

Ak je to potrebné, stlačte tlačidlo Pause

Napriek tomu, že sa chcete vyhnúť tomu, aby ste najprv povedali číslo, nenechajte diskusiu o kompenzácii až do konca. Nechcete prejsť celým procesom rozhovorov, aby ste zistili, že tu nebude zápas. Je to strata času každého. Ak si však myslíte, že sa blížite k číslu, ktoré chcete počuť, ale potrebujete trochu viac času na uzatvorenie obchodu, potom sa pauza, hovorí Bitte:

Ak sa ocitnete naprieč stolom a vy si nemyslíte, že to bude plodné - vy dvaja sa nebudete môcť stretnúť v strede alebo sa podpísať na obrúsok - neváhajte povedať: „Toto je naozaj dôležité rozhodnutie, sme obaja nadšení, a chcem byť o tom premýšľavý. Chcem sa k vám vrátiť a urobiť túto prácu. Môžeme o tom hovoriť zajtra. “

Tento krok vám môže kúpiť čas na prekonanie očakávaní, kritérií a praxe, čo vám poviete. Nastaví konverzáciu aj po telefóne:

Niekedy ľudia sú lepšie vyjednávať na telefóne so skriptom a údajmi - ste schopní skryť pot. Toto odporúčanie som využil a radil som pre ženy vo všeobecnosti - je to dobré pre tých, ktorí nás potešia. Keď sa ma niekto spýta, myslím, že mám odpoveď. Len preto, že sa vás niekto pýta na túto otázku, nemusíte na ňu okamžite odpovedať.