Majú ženy Predajcovia výhodu?

Keď si mnohí myslia o niekom v predaji, myslia si na dobre oblečeného muža. Zatiaľ čo mnohí v predaji sú muži, ženy si zarobili dobre zarobené a veľmi rešpektované postavenie v predajnom priemysle. V konečnom dôsledku je úroveň úspechu, ktorú profesionál predaja teší, záležať na nich: ako veľmi pracujú, ako sa venujú zlepšovaniu svojich predajných zručností a ako sú zamerané na poskytovanie vynikajúcich služieb svojim zákazníkom.

Tam sú, pre lepšie alebo pre horšie, určité črty, ktoré sa zdajú zvýšiť predaj profesionálne šance na úspech a niektoré, ktoré v dôsledku predsudkov alebo obmedzenia, obmedziť alebo urobiť úspech náročnejší pre niektoré. Faktor, že mnoho zázrakov o tom, či je alebo nie je žena vytvára výhodu v predajnom priemysle cez mužov.

Pozor na detail

Kľúčovým prvkom úspechu v mnohých predajných pozíciách je byť pozorný k detailom. Nepočúvanie pozorne počas rozhovorov so zákazníkmi často spôsobuje, že obchodný zástupca zmešká dôležité vyhlásenia, obavy alebo príležitosti. Napriek tomu, že nie všetci vládnu, ženy majú silnú tendenciu byť silnejšou, pokiaľ ide o venovať pozornosť detailom než mužom.

Ak je to pravda, táto pozornosť venovaná detailom nielenže dáva ženám výhodu v porovnaní s menej pozornými mužmi, pokiaľ ide o zákazníka tvárou v tvár, ale aj pri učení sa o trendoch v konkrétnom odvetví. Niekto, kto pozorne sleduje podrobnosti o trendoch, môže byť lepšie vybavený na to, aby zákazníkom poskytol včasnejšie riešenia, ako aj na to, aby si boli vedomí potenciálnych kontraktov v odvetví.

Lepšie poslucháči

Mnohí tréneri predaja, tréneri a odborníci sa dohodnú, že "rozprávanie sa nepredáva." To znamená, že je dôležitejšie počúvať ako hovoriť. Podobne ako viac pozornosti, niekoľko štúdií naznačuje, že ženy počúvajú lepšie a bližšie ako muži.

Spisovateľ Carolyn Cohn navrhol, že ženy v predaji trávia až 80% svojho „času predaja“ počúvaním iných a iba 20% svojho času rozprávajú. Tento faktor sám osebe by mohol byť dôvodom, prečo je mnoho žien úspešných v predaji.

Pracovná morálka

Podnikateľ, autor a obchodný profesionál Aj Carmichael navrhuje, aby v mnohých kritických faktoroch úspechu potrebných pre dlhodobý predajný úspech boli muži a ženy rovní. Avšak, Carmichael navrhuje, že ženy sú o 25% väčšia pravdepodobnosť, že bude robiť chladné volania, ako muži.

Výhľadová neochota je v obchodnom odvetví veľmi bežná, takže čím väčšia je pravdepodobnosť, že predajcovia uskutočnia vyhľadávanie hovorov, tým väčšia je pravdepodobnosť, že budú zapojení alebo budú vystavení viacerým predajným príležitostiam. Zdá sa, že rozhodovanie o tom, že väčšina z nich nechce, je kľúčovým faktorom, prečo ženy môžu mať v predajnej aréne výhodu oproti mužom.

Viac motivovaní k úspechu?

Hlavným motivačným faktorom pre mnohých predajcov je možnosť postupu do vedenia alebo vedúcej pozície. Podľa Harvard Business Review, od roku 2013 len 3% pozícií na úrovni „C“ zastávali ženy. Tento obmedzený počet žien vo vedúcich funkciách inšpiroval niektoré spoločnosti a spoločnosti k tomu, aby sa viac snažili podporovať úspešné ženy.

Úspešné podniky v konečnom dôsledku podporujú najkvalifikovanejších ľudí na vedúcich pozíciách, ale ak sú všetky veci rovnaké, spoločnosť môže získať viac výhod na propagáciu ženy nad mužom.

záver

Sú ženy lepšie pri predaji? Existujú nejaké podstatné dôkazy, ktoré poukazujú na tento záver? Rovnako ako u úspechu v každom priemysle, to príde na jednotlivca. Ak je pravda, že ženy sú pozornejšie, lepšie poslucháči, viac naklonení vyhliadkam a majú viac príležitostí na rozvoj, ktoré robia muži, potom by ženy mali mať výhodu v porovnaní s mužmi v odvetví predaja.

Ale ako každá výhoda, ak sa táto výhoda nepoužíva, potom prestáva byť výhodou.