• 2025-01-18

Ako uspieť pri volaní na chladné schôdzky

Obsah:

Anonim

Studené volanie: obávaná predajná technika, ktorá môže spôsobiť, že aj zatvrdnutí predajcovia sa potriasajú v topánkach. V skutočnosti, studené volanie nemusí byť utrpením. Tu je návod, ako veselo zmeniť váš studený vedie do teplých vyhliadok.

Spojte sa s rozhodovacím orgánom

Pri predaji medzi podnikmi budete často musieť pracovať cestou jedného alebo viacerých ľudí, aby ste sa dostali k príslušnému rozhodovaciemu orgánu. To môže trvať viac hovorov, ako si ešte zistiť, kto je váš cieľ.

Často budete musieť presvedčiť „strážcu“ - osobu, ktorá chráni rozhodovateľa - aby vás nechala prejsť. Nemyslite na vrátnika ako na nepriateľa. On alebo ona je potenciálnym spojencom, ktorý vám môže poskytnúť cenné informácie o rozhodovaní.

Nikdy neni klamárovi o tom, prečo voláš, alebo sa pokúšaš použiť podvod. Dôvera je nevyhnutným predpokladom pre úspešný predaj, a tým, že ležíte na vrátnici, porušíte dôveru svojich vyhliadok priamo z netopiera. Namiesto toho povedzte strážcovi, čo predávate, a opýtajte sa, kto by bol zodpovedný za nákup tohto produktu alebo služby.

Niekedy je najlepším prístupom prísť rovno a požiadať strážcu o jeho pomoc - mnoho ľudí inštinktívne reaguje na žiadosť o pomoc.

Predám menovanie

Zmyslom vašej výzvy nie je predávať váš produkt, ale získať schôdzku. Musíte pique záujem rozhodovateľa len toľko, že on alebo ona chce počuť viac.

Začnite tým, že sa pýtate, či je čas hovoriť., Ktorý ukazuje, že budete rešpektovať vaše vyhliadky je nabitý program. Ak hovoria, že teraz nemôžu hovoriť, navrhnite iný čas a buďte špecifický - nehovorte „zavolám neskôr,“ povedal: „Vrátim sa zajtra o 9:00, ak je to pre vás vhodné.“

Ak je rozhodovací orgán ochotný hovoriť teraz, je potrebné, aby sa ich pozornosť dostala rýchlo; prvých pár sekúnd konverzácie je kritických. Existuje takmer toľko rôznych prístupov, ako sú predajcovia, ale tu je niekoľko možností:

  • Dajte im smiať. Mohli by ste povedať niečo ako: „Ahoj, volám sa Jane Smithová. Viem, ty ich nenávidíš, takže budem čo najkratší. “Je to zvyčajne bezpečné, aby si si zo seba robil srandu, ale aby si nerobil srandu z iných ľudí, alebo by si mohol uraziť svoju perspektívu.
  • Ponúknite niečo cenné. Keď som predával bankové produkty, ponúkal by som vyhliadky „bezplatnému finančnému preskúmaniu“. Stretol by som sa s perspektívou v ich kancelárii, položil niekoľko otázok o ich súčasných bankových produktoch a poradil im o najlepšom využití ich peňazí. Ak predávate fyzický produkt, navrhnite jednorazovú ukážku.
  • Riešiť ich problémy. Opýtajte sa: „Aký je váš najväčší, najviac neriešiteľný problém?“ Potom vypíšte jeden alebo dva spôsoby, ktorými váš produkt alebo služba pomôže tento problém vyriešiť. Tento prístup môže vyžadovať dosť kreatívne myslenie, ale ak prídete s dobrou odpoveďou, ste si takmer istí, že sa stretnete.

Koniec pozitívnej poznámky

Akonáhle si zlomil ľad a povedal rozhodovaci trochu o vašom produkte, je čas požiadať o schôdzku. Je životne dôležité, je to kritické, je to absolútne nevyhnutné (tvrdím, že je to dosť silné?), Aby som zavolal asertívne. Je nepravdepodobné, že by záujemca bol pripravený požiadať vás o stretnutie, takže sa ho musíte spýtať.

Vždy používajte jazyk, ktorý predpokladá, že sa s vami chcú stretnúť. Nehovorte, že by ste sa chceli dohodnúť na schôdzke? Namiesto toho povedzte: „Ste k dispozícii na stretnutie vo štvrtok o 15.00 hod.?“ Predpokladajme, že blízky termín je pre záujemcu ťažšie povedať nie.

Počas celého trvania výzvy, byť zdvorilý a dôveru projektu. Byť zdvorilý a úctivý všetkým, s ktorými sa stretávate, ukazujete im, že si ceníte ich čas. A ak si nie ste istí sami a váš produkt, nemôžete očakávať, že vaša vyhliadka byť presvedčený o nich jeden! Len nezabudnite, že váš produkt alebo služba pomôže vašim vyhliadkam (aj keď si to ešte neuvedomujú) a podľa toho konajú.


Zaujímavé články

Vzorový odporúčací list pre poskytovateľa služieb

Vzorový odporúčací list pre poskytovateľa služieb

Existuje niekoľko vecí, ktoré by ste mali vedieť o písaní listu s odporúčaním pre firmy. Použite tieto tipy, ako ju štruktúrovať a aké prvky zahrnúť.

Vzorový referenčný list na odporúčanie zamestnanca

Vzorový referenčný list na odporúčanie zamestnanca

Tieto faktory musíte zvážiť pred napísaním referenčného listu. Tu je vzorový referenčný list, ktorý môžete použiť na odporučenie vynikajúceho zamestnanca.

Vzorka odporúčania pre študenta obchodnej školy

Vzorka odporúčania pre študenta obchodnej školy

Tu je návod, ako napísať referenčný list pre niekoho, kto sa uchádza o obchodnú školu, vrátane vzorového odporúčania listu a tipy na písanie.

Vzorka referenčného listu Vysvetlenie prepustenia

Vzorka referenčného listu Vysvetlenie prepustenia

Tu je vzorový referenčný list od manažéra / supervízora, ktorý vysvetľuje dôvody prepustenia s tipmi na písanie listu.

Ste zamestnávateľom voľby?

Ste zamestnávateľom voľby?

Zamestnávateľ, ktorý má na výber, má možnosť prilákať a udržať si najlepších zamestnancov pre svoje podnikanie. Objavte 12 charakteristík zamestnávateľa podľa výberu.

Vzorky referenčných listov pre vysokoškolských študentov

Vzorky referenčných listov pre vysokoškolských študentov

Ukážka odporúčania práce a postgraduálne školské odporúčania listy pre vysokoškolský študent, s tipy a rady, ako písať list.