Čo je potrebné zvážiť pred tým, ako sa stanete manažérom predaja

Ak uvažujete o prechode na stranu riadenia predaja, môže to byť múdre rozhodnutie. Glassdoor označil riadenie predaja za desiate najlepšie miesto v krajine na základe potenciálnych zárobkov a dostupnosti pracovných miest.

Dve hlavné cesty k riadeniu predaja sú prechod z pozície predaja na obchodného manažéra, alebo prechod z iného typu riadenia práce na riadenie predaja. Typ práce, z ktorej pochádzate, bude pravdepodobne určovať vaše najväčšie výzvy ako manažér predaja.

Od predajcu po manažéra predaja

Tento prechod môže byť hrubý, najmä ak sa staráte o svojich starých spoluhráčov. Budete musieť nastaviť nejaké hranice, aby bolo jasné, že už nie ste „jedným z gangov“ a to môže byť zložité a zložité.

Začnite tým, že sa stretnete s každým členom vášho tímu. Prejdite si, čo si myslíte, že ich zodpovednosť je. Zahŕňa to aj to, že každému dáva veľmi špecifické ciele. Dajte však jasne najavo, že ste pripravení vypočuť si akékoľvek komentáre alebo obavy, ktoré majú - chcete čo najrýchlejšie zneškodniť akékoľvek nenávist pred tým, než sa stanú hlavnými problémami.

Ak sa presuniete do role obchodného manažéra v inej organizácii, nebudete mať rovnakú nepríjemnosť s predajným tímom, ale môžete stále nájsť prechodný trend. Opäť budete musieť pripomenúť si, že ste teraz vodcom. Nie si jeden z balíkov, tak sa správaš podľa toho. Na druhú stranu, nie sú nadmerne kompenzovať tým, že zaobchádza s predajcami ako menšie tvory. Je najlepšie zasiahnuť šťastné médium, kde budete vystupovať ako orgán, ale ten, ktorý vaši predajcovia rešpektujú skôr než strach.

Od generálneho riaditeľa po obchodného manažéra

Môžete byť znepokojený tým, ako rýchlo vaši predajcovia uvidia vašu taktiku v oblasti riadenia, ak ste nováčikom predaja. Predajcovia sú profesionálni presvedčovatelia a väčšina z nich si je dobre vedomá, keď sú manipulovaní. Najlepší prístup je často jednoduchý - dávajte svojim predajcom svoje ciele, dajte im vedieť, že ste tam, aby ste im pomohli, a pozorne ich sledujte, aby ste mohli odmeniť špičkových umelcov a vstúpiť, keď ostatní zápasia.

Tu je tip: Predajcovia sú vysoko motivovaní. Majú tendenciu byť veľmi konkurencieschopní a podpora tohto pocitu ich môže povzbudiť k produkcii. Ale mohli by ste skončiť s predajcami, ktorí sa navzájom nenávidia, ak tento prístup nadužívate. Vždy sa snažte udržať konkurenciu na priateľskej úrovni, alebo zmeníte svoj predajný tím na Glengarry Glen Ross.

Je pre vás práca správna?

Táto práca je trochu unikátna zmes, ktorá vyžaduje zručnosti ľudí na dvoch úrovniach - s vaším tímom a ich potenciálnymi zákazníkmi - takže ak sa nepovažujete za ľudí, nemusí to byť pre vás. Ale ak ste, zistíte, že to môže byť riskantná, ale vysoko odmeňovaná kariérna voľba - odmeňovanie v peňažných i osobných úspechoch - bez ohľadu na to, akú trajektóriu zaujmete. Ak vám to znie ako dobrá kombinácia, choďte na to. Ak nie, pozícia manažéra predaja pravdepodobne nie je váš šálka čaju.