Business Acumen pre manažment

Prevádzkovanie akéhokoľvek podniku je zložitá hádanka. Ak sa chcete pozrieť na veľký obraz vo vašom podnikaní, musíte poznať odpovede na niektoré základné finančné otázky. Nestačí, aby váš CFO alebo nejaký iný „fazuľový pult“ poznal tieto informácie. Obchodná prezieravosť vyžaduje od každého manažéra, aby si bol vedomý týchto odpovedí, takže budete môcť viesť vašu spoločnosť k úspechu. Manažéri by tiež mali byť schopní odpovedať na každú z nasledujúcich otázok aj pre svojich zamestnancov:

Ako Vaša spoločnosť zarobí peniaze

Účelom každého podniku je dosiahnuť zisk. Musíte zarobiť peniaze, aby ste prežili, ale aby ste to urobili; musíte identifikovať, čo robí vašu spoločnosť peniazmi. Musíte preskúmať svoje produkty a služby, aby ste určili, ktoré z nich v skutočnosti zarábajú peniaze pre spoločnosť. Napríklad pekáreň vyrába croissanty, sušienky a koláče. Croissanty predstavujú 80% predaja a koláče tvoria 15% predaja. Cookies tvoria 5% a niektoré dni sú väčšinou vyhodené. Vedieť, čo robí vaše firemné peniaze pomôžu riadiť vašu stratégiu a umožní vám robiť inteligentnejšie a lepšie informované rozhodnutia.

Poznajte svoj predaj

Spoločnosti musia rásť, aby zostali konkurencieschopné. Ste schopní identifikovať rast len ​​vtedy, keď vidíte nárast predaja v čase. Poznanie minuloročného predaja a aktuálneho predaja je nevyhnutné na pochopenie súčasného stavu vašej spoločnosti.

Marža zisku

Každý podnik potrebuje zisk. Zisková marža indikuje, ako dobre je spoločnosť v prevádzke. Veľká a úspešná spoločnosť má zvyčajne 13% čisté ziskové rozpätie. Čím vyššie ziskové rozpätie, tým efektívnejšie je podnikanie prevádzkované. Existujú dva typy ziskového rozpätia: hrubé ziskové rozpätie a čisté ziskové rozpätie. Obidve sa nachádzajú, keď sa zisk delí celkovým príjmom. Rozdiel medzi nimi spočíva v tom, že čisté ziskové rozpätie je zisk po daňových a prevádzkových nákladoch.

Príklad:

• Príjmy = 150 000 USD
• Hrubý zisk = 50 000 USD / 150 000 = hrubé ziskové rozpätie 33%
• Čistý zisk = 10 000 USD / 150 000 = ziskové rozpätie 10%

Náklady

Náklady spoločnosti ovplyvňujú iné finančné aspekty, ako napríklad zisky. Preto je také dôležité kontrolovať náklady. Mnohé spoločnosti sa rozhodnú zvýšiť zisk znížením nákladov. To však môže zlyhať, keď náklady, ktoré znížite, priamo ovplyvňujú kvalitu, spokojnosť zamestnancov alebo spokojnosť zákazníkov. Existujú dva základné druhy nákladov:

• Cogs: Náklady predaného tovaru sa nazývajú aj priame náklady. Zahŕňa to náklady spojené s výrobou, materiálmi, prácou, zásobami, distribúciou a inými nákladmi. Jednotliví COGS musia zostať pod predajnou cenou, aby dosiahli zisk.
• Prevádzkové náklady: Režijné náklady sú zahrnuté do prevádzkových nákladov, čo predstavuje akékoľvek náklady potrebné na udržanie prevádzky spoločnosti, ktorá nie je COGS. Medzi príklady patrí mzda podpornej funkcie, nájomné, marketing, výskum a vývoj, verejné služby, vybavenie, cestovanie atď.

Ak nepoznáte odpovede na každú z týchto otázok, urobte nejaké kopanie, aby ste zistili! Porozprávajte sa so svojím finančným expertom, väčšina z nich sa s radosťou podelí o svoje znalosti. Vezmite financie a účtovníctvo pre kurz nefinančného manažéra vo vašej miestnej obchodnej škole. Väčšina z nich ponúka nejakú verziu tohto školenia manažmentu. Prečítajte si výročnú správu vašej spoločnosti.

Keď môžete odpovedať na tieto 3 základné otázky týkajúce sa podnikateľského záujmu, budete schopní poskytnúť smer, stanoviť priority a urobiť lepšie rozhodnutia.