Pridanie väčšieho zisku do predaja

pridanie v portfoliu

Obsah:

01 Vždy pomáhajte
02 Lepšie v predaji
03 Pridať k predaju
04 Ochrana proti zmýšľaniu komodít
05 Poctivosť

Hrubý zisk je záchranným kruhom pre tých predajcov, ktorí sa starajú o provízie. Aj keď sa môžete cítiť, že každý predajca sa stará o zisk, pravdou je, že rastúci trend v mnohých predajných spoločnostiach nemá platiť provízie z predaja.

Bez ohľadu na to, čo si môžete myslieť o predajných pozíciách bez poverenia, ak nie ste v niektorom z týchto zákazkových predajných miest, pravdepodobne sa veľmi zaujímate o metódy zvyšovania zisku.

Tu je niekoľko časovo overených a osvedčených metód budovania zisku.

01 Vždy pomáhajte

Tam je niečo divné, že sa stane, keď predajný profesionál presunie svoje zameranie od zarábať zdravé výplaty na pomoc svojim zákazníkom. Keď najprv umiestnite svojich zákazníkov, budujete dôveru, vzťahy a verných, celoživotných zákazníkov.

Ale nie je zamieňať dávať preč svoj čas, talenty a produkty pre nízky alebo žiadny zisk sa byť užitočné. Byť užitočný často znamená náročné svojich zákazníkov, keď sa chystajú urobiť chybu. Byť užitočný tiež znamená stáť pevne na svoje ceny, pretože viete, že výhra-strata obchod robí málo vybudovať silný vzťah zákazník-rep.

02 Lepšie v predaji

Ak sa vás niekto spýtal, čo si myslíte, že by bolo najlepším spôsobom pre golfistu, aby zlepšila svoju hru, môžete odpovedať „vždy pracujte na zlepšení základov“.

A tak je to s predajom. Zameranie sa na udržanie vašich základných predajných zručností silných, ostrých a neustále sa rozširujúcich je skvelý spôsob, ako nielen zvýšiť predaj, ale aj vedieť, ako do týchto predajov zarobiť väčší zisk.

03 Pridať k predaju

Tí v auto predaji vedia, že veľa o add-on predaja. Akonáhle zákazník súhlasí s pokrokom v nákupe nového vozidla, sú ponúkané rozšírené záruky, ochrana proti korózii, poistenie medzier a množstvo ďalších možností. Vo väčšine prípadov sú tieto doplnkové možnosti zrelé so ziskom, občas dosahujúc viac ako 100% ziskové marže!

Internetový gigant Amazon tiež pozná hodnotu add-on predaja. Amazon ponúka niekoľko lacných produktov len ako doplnkový predaj zákazníkom, ktorí nakupujú viac ako stanovenú sumu v dolároch. Amazon profituje zo zvýšenia tržieb na predaj a tiež zvýšenia zisku kombináciou lacných položiek s väčšími položkami a znížením nákladov na dopravu.

Aké produkty alebo služby môžete pridať k predaju?

04 Ochrana proti zmýšľaniu komodít

Čo zabíja zisk rýchlejšie ako väčšina čohokoľvek iného, keď obchodný zástupca alebo obchodná spoločnosť začínajú vidieť svoj produkt alebo službu ako komoditu. Komodita je niečo, čo spotrebitelia vidia malú hodnotu a nakupujú na základe uznávanej potreby.

Zatiaľ čo predajný profesionál nemusí byť schopný urobiť veľa o tom, ako trh vníma produkt alebo službu, obchodný zástupca môže (a mal by) urobiť všetko, čo je v jeho silách, aby sa ubezpečil, že nikdy neuvidí svoj produkt ako komoditu. Akonáhle sa to stane, hodnota budovy je takmer nemožná.

05 Poctivosť

Je ťažké uveriť, ale najvýkonnejší a najúčinnejší spôsob, ako vytvoriť zisk do svojich obchodov, je požiadať zákazníkov o väčší zisk. To je pravda, opýtajte sa svojho zákazníka, ak máte pocit, že ste získali právo vybudovať v niekoľkých percentuálnych bodoch čistý zisk.

Môžu povedať "nie", ale budete prekvapení, ako často sa zákazník, ktorý si cení úsilie svojho obchodného profesionála, dohodnú na zaplatení o niečo viac, aby odmenili svojich rep.

A ak váš zákazník hovorí "nie", možno budete chcieť prehodnotiť celý predajný cyklus a zistiť, či tam boli niektoré oblasti, ktoré by ste mohli poskytnúť ešte lepšie služby a väčšiu hodnotu.