Ako môže sledovanie konverzie zlepšiť reklamnú kampaň

Platforma Google AdWords je nesmierne efektívny a nákladovo efektívny spôsob propagácie vašej firmy, ak používate vlastnú reklamnú kampaň. Od textových a bannerových reklám až po reklamy s videom, vyhľadávaním a aplikáciami vám spoločnosť Google poskytuje nástroje, ktoré potrebujete na rýchle a jednoduché šírenie informácií o vašej firme. Je to jedna z dobrých reklamných stratégií pre neziskové organizácie.

Bez ohľadu na to, s ktorým typom reklamy sa rozhodnete (a môžete sa rozhodnúť držať sa iba textových reklám alebo marketingového mixu všetkých druhov reklám), môžete osloviť širokú verejnosť prostredníctvom siete s viac ako 2 miliónmi webových stránok a aplikácií.

Akonáhle je vaša kampaň AdWords v prevádzke, nemôžete si dovoliť len tak sedieť a nechať ju robiť svoju vec. Využitím sledovania konverzií môžete premeniť dobrú kampaň na skvelú kampaň, ktorá prinesie viac zákazníkov a výrazne zlepší vašu návratnosť investícií (Return on Investment).

Aké sledovanie konverzie je

Stručne povedané, nástroj na sledovanie konverzií v službe AdWords je silný softvér, ktorý vám umožňuje identifikovať, ako dobre vaša kampaň funguje v určitých oblastiach. Patrí medzi ne olovo generácie, sťahovanie, e-mailové registrácie, sťahovanie a ďalšie.

Každý podnik je iný a motivácia lákať zákazníkov k konverzii môže znamenať rôzne veci pre rôznych podnikateľov. Pre vás by to mohlo byť tak jednoduché, ako vytvorenie efektívneho newslettera a mať niekoho zaregistrovať na to. Pre niekoho iného to môže znamenať nákup, volanie na číslo alebo sťahovanie PDF.

Čo je na službe AdWords skvelé, je to, že vám umožňuje vybrať si, ktoré akcie zákazníkov klasifikujete ako konverzie, a potom v niekoľkých jednoduchých krokoch môžete tieto konverzie sledovať a príslušne vyladiť kampaň.

Ako nastaviť sledovanie konverzie na zlepšenie vašej reklamy

Nebolo by to jednoduchšie. Čo musíte urobiť, je vytvoriť malý kúsok kódu HTML, ktorý vložíte do kódu webovej stránky, ktorú navštívia vaše stránky po dokončení procesu, ktorý považujete za konverziu.

Môže ísť o stránku s potvrdením objednávky, stránku s poďakovaním (buď o objednanie alebo prevzatie informačného bulletinu), alebo o akúkoľvek inú stránku, ktorú máte na svojich stránkach a ktorú by ste považovali za konverziu.

Keď zákazník navštívi danú stránku, aktivuje sa kód konverzie a do služby Google AdWords sa pošle spätný tok údajov. Okrem toho môžete pre každú stránku, ktorú chcete sledovať, vytvoriť iný kód konverzie.

Ako využiť údaje sledovania konverzií

Toto je kľúč k úspešnej kampani, ak ste reklamný manažér. Keď začnete zbierať údaje sledovania konverzií, môžete ich použiť na vykonanie úprav svojich kampaní. Budete musieť nechať údaje sledovania konverzií akumulovať aspoň niekoľko týždňov (ak nevyjde z brány s neuveriteľným množstvom návštevnosti).

Keď začnete vidieť značný počet zákazníkov, ktorí zasiahli konverzný kód, ktorý ste umiestnili na stránku, môžete zistiť, ako prišli.

Konkrétnejšie kľúčové slová môžu napríklad výrazne zlepšiť konverziu kampane, ale výsledkom bude menšia návštevnosť. Chcete však kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, takže nepresné výrazy, ktoré ich priviedli na vaše stránky, nebudú pri konverzii účinné.

Pozrime sa na tieto štyri kľúčové slová:

1. hodinky
2. Vintage Hodinky
3. Vintage Rolex Hodinky
4. Vintage Pánske Rolex Hodinky

Prvé kľúčové slovo je obrovské. V skutočnosti to bude príliš vágne a generické viesť k druhu konverzie by ste chceli, keď sa namiesto predal high-end vintage hodiniek. Niekto, kto chce $ 25 Casio nebude konvertovať. Napriek tomu, že sa vám podarí získať skvelú návštevnosť s prvým výsledkom, dostanete štvrtého najväčšieho a kvalifikovanejšieho kupujúceho.

Dalo by sa ísť o krok ďalej a pridať v cenových bodoch za reklamu tak, aby ľudia vedeli, že budú vidlicovité cez 1000 dolárov za akékoľvek hodinky, ktoré si kúpia. Opäť by ste sa nemali báť strachu zákazníkov, ktorí si to vôbec nemôžu dovoliť.

Otestujte sledovanie konverzie, aby ste vylepšili viac

Sledovanie konverzie, ktoré spoločnosť Google zaviedla, vám pomáha vytvárať cielené kampane s merateľnými výsledkami. To nie je na rozdiel od kampaní direct mail, ktoré používajú metódu split-test na identifikáciu kreatívy s najlepším výkonom.

Takže otestujte rôzne spôsoby, ako priviesť zákazníkov na vašu stránku. Skúste tiež priradenia vylučujúcich kľúčových slov. Ak budeme pokračovať v analógii s hodinkami, mohli by ste zahrnúť slová ako „lacné“, „výhodné“ a „predaj“ ako vylučujúce kľúčové slová. Tým sa zabezpečí ešte väčšia konverzia vylúčením vyhliadok, ktoré nie sú na trhu pre vysoko kvalitné hodinky.

Pomocou sledovania konverzií môžete presne nasmerovať marketingovú kampaň a neustále zlepšovať návratnosť investícií.