6 Reklamné kampane, ktoré skutočne poškodili predaj

01 Keňský bežec - Len pre nohy

Čo dostanete, keď prejdete lahodný toastový sendvič s divne vyzerajúcou škrečkovkou s bizarnými zubami a žiadnym spevom? Nuž, nie je divu, že dostanete kampaň, ktorá dáva predaj týchto opekaných pochúťok do záchodu. A reklamná agentúra, ktorá ich urobila, by mala byť známa lepšie.

To bol jasne prípad skákanie na internete rozbehnutého vlaku bez toho, aby skutočne robil svoju domácu úlohu. Pôvodná skladba, ktorú The Martin Agency upravila, bola nazvaná „My Love The Moon“, vytvorená pre stránku skôrgood.com. Je to bizarné. Je to zábavné. Je to možné. Ale … dobre sa páruje s potravinárskym výrobkom? Pozeráte sa na tie podivné veci a myslíte si, že by mali byť pitchmenmi pre sub? Niekto v agentúre Martin. To bol výsledok … a bola to katastrofa.

Hoci reklamy dostali tony bzučania, nikto sa necítil hlad po ich sledovaní. Predtým, ako sa malé spevácke výtvory hlodavcov, reklamy pre Quiznos sa sústredili na opekanú kvalitu sendvičov, a mal ústa-zalévání zábery z roztaveného syra vychádzajúci z hriankovača. Iste, hlodavce škvrny mal nejaké pekné zábery na konci, ale hlavnou takeaway bol Quiznos = divný krysy. Predaj klesol. Manažéri obchodov sa sťažovali všade. Reklamy boli rýchlo stiahnuté.

Napriek strašnému výkonu reklám sú však stále obľúbenými ľuďmi na celom svete.

03 To je pikantný Meatball! - Alka seltzer

Môžete byť šokovaní, keď sa dozviete, že jedna z najpamätnejších a najzábavnejších reklám modernej reklamnej éry bola neúspech, ale bola. To je pikantný karbonát … ale nie korenistý výsledok.

Teraz je reklama sama o sebe fantastická. Je to kreatíva. Je to nádherne. Je to chytré. Je to skvelý kúsok značky. Čo nie je láska? To bolo vystupoval na reklamné okamihy po celé desaťročia, a že z časti, z nás robí všetci myslia, že to bola skvelá reklama. Ale to nepomohlo Alka Seltzer predať veľa výrobkov. V skutočnosti tržby klesli.

Problém bol čiastočne spôsobený načasovaním.Reklama bola pred časom. Pamätajte, že revolúcia, ktorá začala v šesťdesiatych rokoch minulého storočia, s pomocou nejakej fantastickej práce DDB, sa stále vyvíjala. Spotrebiteľ bol vychovaný na reklamy, ktoré povedal: "hej, kúpiť tento produkt, je to skvelé, tu je to, čo robí, tu je obrázok, a ďalšie, a tu je niekto, kto to používa." Inteligentné reklamy s grafom, a humor, boli nedostatok. A v roku 1969 Alka Seltzer spot strávil takmer všetky reklamy hovorí o karbonátky a špagety omáčkou. Takže, publikum vyšlo von a kúpilo karbonátky a špagetovú omáčku, a nie krabice Alka Seltzer.

04 Batérie Energizer Bunny - Energizer

Nepochybne poznáte príslušnú reklamnú kampaň. Ružová hračka králik búchanie bubon prichádza na obrazovke, a chodí z jednej strany na druhú. Pokračuje a pokračuje. Prvá reklama Energizer Bunny predstavovala hromadu ružových hračiek králikov búchanie bicie, parodovanie slávnej reklamy vykonáva Duracell v roku 1983. A čo to vlastnosť? Banda ružových králikov búchanie bicie. Ten s batériou Duracell vydržal najdlhšie.

Premýšľajte o tom na sekundu. V tom čase bol Duracell obrovský. Niektoré jasné iskry rozhodli, že najlepší spôsob, ako odlíšiť batériu od spoločnosti Energizer od spoločnosti Duracell, je napodobniť, takmer na list, svoju slávnu reklamu. Dokonca používali tú istú ružovú farbu. Keď uvidíte reklamu, myslíte si, že Duracell. Nezáleží na tom, aký hlas vám to hovorí.

Ľudia sa prirodzene zmätili. Koniec koncov, jeden ružový zajačik vyzerá veľmi podobne ako druhý a Duracell sa už pevne etabloval ako „tá batéria, ktorá robí ružového zajačika najdlhšou.“ Takže keď prišiel čas na nákup batérií, ľudia šli s Duracell spôsobom viac ako Energizer. Všetky ďalšie batérie batérie Energizer Bunny slúžili len na posilnenie ich konkurencie. Dokonca sa o tom uskutočnila štúdia, ktorá skúmala negatívny vplyv opakovania podobných tvrdení o značkách. Takže aj napriek tomu, že reklama je veľmi populárna, 40% ľudí, ktorí ju videli, si myslelo, že je to reklama spoločnosti Duracell. Predaj Energizeru v skutočnosti klesol.

V poslednej dobe, Energizer Bunny bol uvedený v seriózne nových reklám, pomocou digitálne animovaný ružový zajačik. Možno teraz, mnoho rokov po tom, čo pôvodná reklama spoločnosti Duracell vybledla z pamäte, môže Energizer Bunny konečne vlastniť priestor. Je ťažké pripomenúť si reklamu spoločnosti Duracell a energetický zajačik si určite zaslúžil miesto v populárnej kultúre.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

V roku 1997, Holiday Inn miesta podstúpili viac ako 1 miliardu dolárov v renovácii. Teraz to stojí za to sa opýtať a na to, Holiday Inn bežal na mieste zvanom Bob Johnson počas Super Bowl. Ukázalo sa, že je to tak urážlivé pre ľudí, že to muselo byť stiahnuté zo vzduchu po niekoľkých dňoch.

Čo bolo na tom zlé? Začnime s obsahom reklamy. Vyznačuje sa krásnou ženou, ktorá prechádza stretnutím v triede, zatiaľ čo vrčiaci mužský hlas vám hovorí o kozmetickej chirurgii, ktorú mala v priebehu rokov. „Nový nos, 6000 dolárov. Pery, 3000 dolárov. Nový hrudník, 8 000 dolárov. “ Takže, tam môžete vidieť nastavený tón. Potom vidíme ženu hovoriť s tým chlapom, ktorý hral Kenny Bania na Seinfeld. Snaží sa ju umiestniť, kým si konečne uvedomuje, že bývala on. Je to Bob Johnson. Jeho tvár je zmätená a nedôverujúca - a nie v dobrom zmysle. A potom VO hovorí: „Je úžasné, že zmeny, ktoré môžete urobiť s niekoľkými tisíckami dolárov; predstavte si, ako bude Holiday Inns vyzerať, keď strávime miliardu. “

Okamžite bola komunita LGBTQ zdesená. Aby sa takáto udalosť, ktorá by zmenila život, zmenila na takú cestu, bol hluchý tón. Výzvy na sťažnosti zasekli čiary. Ale okrem strašnej reklamy to bolo aj to, čo bolo nesprávne. Holiday Inns sú známe pre skvelé služby, pohodlie a pohodlie. Ale na tejto crass reklamu, strávili veľa peňazí na kozmetické zmeny, a oni ani ukázať im. A tu je niečo iné na zamyslenie; budú zákazníci, ktorí idú na Holiday Inn, reagovať tak negatívne, ako to urobil ten chlap, keď videl svojho starého kamaráta zo strednej školy Boba? Masívne zlyhanie, ktoré neurobilo nič, ale poškodilo obraz hotela.

06 Kalifornia Raisins - Kalifornia Raisin rady

Rýchle vyhľadávanie Google v Kalifornii Raisins prináša takmer 1,5 milióna výsledkov. Je zrejmé, že mali vplyv a ľudia si ich pamätajú. Reklamy sa niektoré klasické Motown a rockové hity, a spárované s niektorými Emmy-ocenený zastavenie animácie pohybu. Dokonca mali hit Billboard Hot 100 hit. A ak ste nedávno videli Straighta Outta Comptona, spomínali sa v tom filme. Čo nie je láska, nie? Nuž, Kalifornská riadiaca rada mala veľa dôvodov na to, aby zavrčala.

Prvým problémom bolo, že funky malé hrozienkové postavy neboli celkom atraktívne. Vrásčitý králik padajúci s rukami a nohami je sotva skvelý spôsob, ako propagovať potravinársky výrobok. Ale väčší problém bol, že postavy a piesne zatienili skutočný produkt. Ľudia kopali reklamy a milovali hudbu a šarm všetkých. Ale oni nešli von v húfoch a kúpiť boxy hrozienok. Reklamy naozaj nič neurobili na to, aby informovali ľudí o používaní hrozienok, o nutričnom prínose alebo o ničom inom. Namiesto toho ľudia jednoducho odniesli nejaké roztomilé spevácke hrozienka a kúpili si ich záznamy.

Kampaň sa ukázala ako populárna a predaj sa počas kampane mierne zvýšil. Ale cena, ktorá sa má vyrobiť, bola premrštená, čo CRB stálo takmer dvojnásobok ich ročných príjmov. A keď boli reklamy vytiahnuté zo vzduchu, predaj skutočne klesol. Netreba dodávať, že je to ďalší prípad „peknej reklamy, hanby o výsledkoch“.