7 Predajné tipy pre nových predajcov
Ak ste nedávno začali svoju prvú predajnú prácu, gratulujeme! Tu je niekoľko tipov pre predajcov nových pracovných miest a pripravení na ziskovú kariéru.
- 2024-11-21
Ak ste nedávno začali svoju prvú predajnú prácu, gratulujeme! Tu je niekoľko tipov pre predajcov nových pracovných miest a pripravení na ziskovú kariéru.
Pohostinstvo ponúka niekoľko kariérnych dráh, vrátane ciest pre predajcov. Tu je to, čo potrebujete vedieť.
Naučte sa, čo hľadať a čo očakávať v pracovnom liste. Tu sú všetky dôležité oblasti, ktoré by mali byť zahrnuté do tohto typu listu.
Hoci vášeň a zručnosť sú nestarnú, v podnikateľskom svete môže byť zaujatosť, ak ste náhodou starší obchodník.
Ak ste sa preukázali vo svojej predajnej pozícii a cítite sa pripravení urobiť ďalší krok vo svojej kariére, je čas požiadať o propagáciu.
Dozviete sa o osobnostných vlastnostiach predajných profesionálov, od bytia motivovaného k tomu, aby ste boli dobrými poslucháčmi, a prečo sú zábavné byť v okolí.
Čo môže predávať profesionál nežije bez? Predajné zručnosti. Ukážeme vám top 3, ktoré vám pomôžu vybudovať základ pre úspešnú kariéru.
Odborníci v oblasti predaja zažijú časy, keď ich predaj nie je taký, aký by chceli. Tu sú kroky, ktorými môžete veci zmeniť.
Tu je zoznam najlepších webových stránok pre predajných profesionálov, ktorí sa chcú pozrieť na našu stránku, vrátane Glassdoor, Selling Power, Entrepreneur a ďalších.
Koľko volaní ste urobili minulý týždeň? Ak nemôžete odpovedať na túto otázku s presným číslom, máte problém.
Čo odlišuje vrcholových predajcov od zvyšku? Majú tendenciu zdieľať znaky kvality, ktoré im pomáhajú dosiahnuť oveľa viac ako priemerný predajca.
Zaobchádzanie s ostatnými s rešpektom je jedným z hlavných kľúčov k úspechu v predaji
Konzultačný predaj je populárna predajná technika, pretože je menej agresívna a viac orientovaná na klienta ako tradičný predaj.
Predaj áut môže byť vzrušujúcou a odmeňujúcou kariérou. Pripravený na skok? Prečítajte si všetko o výhodách a nevýhodách tu.
Máte záujem o kariéru v riadení predaja? Existuje niekoľko vecí, ktoré musíte zvážiť pred vstupom do hodností.
Tu je to, čo vedieť o vykonávaní kariéry predaj bytového zariadenia, z toho, aké zručnosti budete musieť začať, ako budete kompenzovaní.
Úspechy v predaji sú jedno: predaj dosť na dosiahnutie zisku. Existujú dve rôzne stratégie, ktorými sa môžete do tohto bodu dostať.
Získanie vášho obchodného tímu na splnenie alebo prekročenie ich cieľov môže byť rovnako jednoduché ako vytvorenie štruktúry odmeňovania. Ďalšie informácie o viazaní náhrad kvót.
Každý predajca má jedinečnú techniku. Jednotlivé stratégie sú zvyčajne verziou jednej z týchto piatich základných metód predaja.
Tu je rozpis rôznych typov kompenzácií, ktoré môžete očakávať, keď prijmete prácu v predaji.
Hľadáte predaj? Predajné miesta nie sú univerzálne. Typ prezentácie ihrisko sa bude líšiť v závislosti od okolností.
Chcete istý spôsob, ako získať vernosť zákazníkov? Nastavte precedens nedostatočne sľubných a nadmerných dodávok s cieľom vytvoriť lepšie predajné výsledky a vzťahy.
Znalosť produktov je pre predaj rozhodujúca. Príliš veľa bez pochopenia zvyčajne vedie len k zlému prípadu "expert-itis".
Ak ste zamestnaný v pozícii predaja, pravdepodobne máte pridelenú kvótu. Ale chápete, o čom je celá dohoda?
Ako dobre rozumiete svojej kvóte a ako dobre „predávate“ svoju kvótu, môže byť rozdiel medzi úspechom a neúspechom.
Unikátny predajný návrh (USP) je predajný bod, ktorý odlišuje vašu firmu od konkurencie. Tu sú niektoré známe USP.
Získajte viac informácií o pozícii spoločnosti Visual Merchandiser, od popisu práce po kvalifikáciu potrebnú na to, aby ste sa tam dostali.
Nenávidím opustenie hlasovej schránky? Tieto tipy vám môžu pomôcť zanechať správy hlasovej pošty, ktoré budú mať vyhliadky na skutočné volanie späť. Naučte sa tajomstvá VM.
Najlepší predajcovia si robia svoju prácu bez toho, aby sa spoliehali na druhých, že ich budú posúvať. Ak chcete byť skvelí, tu sú niektoré spôsoby, ako motivovať seba.
Ak uvažujete o používaní textových správ na oslovenie zákazníkov a potenciálnych zákazníkov, je dôležité pochopiť rôzne formáty a to, čo môžu robiť.
Všetky obchodné kariéry spadajú do dvoch kategórií: business to business (B2B) a business to consumer (B2C). Tu je rozpis oboch typov kariéry.
Keď si väčšina ľudí myslí o predajcoch, myslia na termín uzavretia predaja. Zistite, či viete, čo znamená termín uzatvorenia predaja.
"Riešenie predaja" je o uspokojovaní potrieb vášho klienta a prinášaní riešenia problému.
Komplexný predaj je taký, kde musíte ovplyvniť viac ako jedného tvorcu rozhodnutí. Čím drahší je váš produkt, tým viac ich budete mať.
Aktívne počúvanie je komunikačná technika, ktorá je dôležitá pri snahe o predaj, pretože vytvára dôveru a obchádza nedorozumenia.
Brankár chráni rozhodovateľa pred časovo plytvajúcimi volajúcimi. Tu je to, čo môžete urobiť, aby ste sa dostali cez strážcu a dosiahli svoje ciele.
Zistite, prečo je predajný model AIDA jedným z najdlhších reklamných a marketingových nástrojov, ktoré poháňajú spotrebiteľov do miesta nákupu.
Obchodné aj marketingové profesie používajú slovo lead, ale majú rôzne použitie pre daný termín. Naučte sa, čo tento pojem znamená a ako efektívne používať elektródy.
Predajné kvóty sú ciele stanovené spoločnosťou alebo manažérom, aby určili, o koľko sa očakáva, že tím bude predávať v danom časovom období na základe údajov.
Manažéri predaja sú zodpovední za vedenie svojich predajných tímov. Tu je to, čo potrebujete vedieť, aby ste boli úspešní.
Unikátny predaj Proposition (USP) je kvalita, ktorá robí váš produkt alebo spoločnosť inou a jedinečnou.
Veľryba v predaji je perspektíva, ktorá je najmenej 10 krát väčšia ako priemerný predaj alebo klient. Naučte sa nájsť a uzavrieť dohodu.
"B2B" je skratka pre predaj medzi podnikmi. Vyžaduje iný prístup ako predaj spotrebiteľom a ponúka rôzne odmeny.
Studené volanie je stále najbežnejšou metódou, ktorú predajcovia používajú na kontakt s novými potenciálnymi zákazníkmi. Naučte sa, ako to dosiahnuť správne.
Zistite, prečo ukončenie predaja, šiesta etapa predajného cyklu, je bod, kedy sa záujemca alebo zákazník konečne rozhodne kúpiť.
Konzultačný predaj je technika, v ktorej predajca vystupuje ako odborný konzultant pre potenciálnych zákazníkov a kladie otázky na určenie toho, čo je potrebné.
CRM, alebo riadenie vzťahov so zákazníkmi, je stratégiou, ktorú spoločnosť používa na udržanie spokojnosti a lojality svojich zákazníkov.
Tu je prehľad generácie elektród. Je to prvý krok v predajnom cykle a je kritickou súčasťou procesu predaja.
Zrkadlenie je technika vytvárania správ, ktorá môže byť veľmi užitočná pri predaji, keď to nie je prehnané. Aplikujte tieto techniky jemným spôsobom.
Získajte viac informácií o prihlásení a odhlásení pre e-mail, o spôsobe, ktorý obchodníci a predajcovia používajú na zabezpečenie toho, aby neboli spamoví zákazníci alebo vyhliadky.
Čo sa kvalifikuje? Dôležitou súčasťou procesu predaja, ktorý vám umožní vyradiť non-vyhliadky skôr, než idete do problémov pitching na ne.
Teplé volanie je jednoducho výzvou k vedúcemu - niekomu, kto už má spojenie s vami. To ich spravidla robí ľahšie predávať ako studené vodiče.
WIIFM je skratka, ktorú predajcovia často používajú, aby si pripomenuli, že vyhliadky vždy hľadajú výhody, nie funkcie.
Existuje niekoľko vecí, ktoré je potrebné preskúmať, overiť a zvážiť pred podpisom na spodnom riadku vašej pracovnej ponuky list. Tu je to, čo hľadať.
Premýšľate o založení podniku, ale neviete, aký produkt alebo službu ponúkate? Je na čase začať brainstorming vaše možnosti.
Premýšľate o ukončení svojej práce? Predtým, ako sa obrátite na svoje oznámenie, uistite sa, že dôvody, pre ktoré ste odišli, sú tie správne.
Vyhliadky, ktoré vás vyhodia do predčasného procesu predaja, sú otravné, ale vyhliadky, ktoré vás strčia na prvé týždne, sú oveľa horšie.
Dozviete sa viac o diskusii o používaní uzatváracích techník v predaji a dozviete sa o presumptívnych, pokročilých a tvrdých uzáveroch.
Zatiaľ čo predajné miesta sú všeobecne k dispozícii aj v čase vysokej nezamestnanosti, nie sú vždy dobré. Hľadať tieto stránky pre správnu prácu pre vás.
Je pre vás manažér predaja voľbou pre kariéru? Vaše potenciálne výzvy sa líšia v závislosti od toho, či ste teraz predajcom alebo manažérom v inej oblasti.
Objavte mnoho dôvodov, prečo by si niekto vybral kariéru v predaji, vrátane flexibility, bonusových výhod a vysokého platu.
Zatiaľ čo pozícia v predaji nie je pre každého, existuje niekoľko atraktívnych výhod pre predaj ako kariéra. Zistite, či je to pre vás tá správna cesta.
Každý by mal začať svoju kariéru v predajnej pozícii. Výhody začiatku vašej kariéry sú početné.
Kariéra v predaji nie je pre každého. Existuje mnoho dôvodov pre prácu v predaji a niektoré, ktoré môžu spôsobiť, že budete hľadať inde. Tu je to, čo zvážiť.
Tu je rýchly tip na zvýšenie efektívnosti vašich návrhov. Rovnako ako u iných rýchly tip, je to ľahké realizovať a náročné zvládnuť.
Získajte jednoduché a efektívne tipy, ako nájsť maloobchodné pracovné miesta a poraziť svoju prácu-hľadať konkurenciu.
Ak ste niekedy premýšľali, čo by ste mohli robiť, každý deň, aby ste boli úspešní v predaji, nehľadajte ďalej. Ukážeme vám cestu.
Predaj je často o vytvorení situácie, v ktorej sa vyhliadka cíti pohodlne a bezpečne. To znamená, že je potrebné čo najskôr vypracovať správu.
Naučte sa, ako sa pripraviť na pracovný pohovor, z prieskumu potenciálneho zamestnávateľa na výber vášho rozhovoru.
Ak sa nepýtate vyhliadky na kúpu, takmer určite nedostanete predaj. Opýtajte sa na to zakaždým a sledujte, ako vaše súčty stúpajú.
Existuje mnoho výhod, ktoré patria do miestnej obchodnej komory, vrátane vynikajúcich B2B sietí príležitosti a voľné vedie.
Byť úspešný pri hľadaní vedie vyžaduje, aby ste najprv urobili nejaký výskum. V opačnom prípade by ste nemuseli byť správne pre vaše produkty.
Niekedy je tráva zelenšia na druhej strane plota, a niekedy to nie je. Premýšľajte dvakrát pred opustením svojej súčasnej pozície predaja.
Ak sa vás niekto pýta na vašu prácu, je to ideálna príležitosť začať nový predaj. Dobrý výťah reč je silný predajný nástroj pre túto situáciu.
CRM programy sú už dlhú dobu, ale mnohé obchodné tímy ich pomaly prijímajú. Existuje mnoho výhod pre použitie jedného.
Ak ste práve začínajú v predaji, tam sú niektoré entry-level pracovných miest, mali by ste zvážiť. Tu sú niektoré z najlepších začať svoju kariéru.
Kompletný zoznam najlepších maloobchodných spoločností pre prácu za rok 2015 najlepšie hodnotila spokojnosť zamestnancov.
Dozviete sa o najlepších maloobchodných spoločnostiach, pre ktoré pracujú, vrátane spoločnosti Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks a ďalších, podľa zamestnancov prieskumu spoločnosti Fortune.
Prečítajte si recenzie a kúpiť najlepšie predajné knihy od najlepších autorov, vrátane Donalda Millera, Neila Rackhama, Briana Tracyho a ďalších.
Niekedy vedieť, príliš veľa spôsobov, ako uzavrieť predaj dostane do cesty uzavretia. Čo ak ste sa zamerali na učenie (a zvládnutie) len jednej techniky?
Či už uvažujete o prechode do riadenia predaja alebo ste už niekoľko rokov manažérom, môžete využiť výhody zručností.
V tomto štvrtom kroku predajného cyklu spoločnosti Brian Tracy sa naučte, ako poskytovať presvedčivé prezentácie. Táto schopnosť je účinná aj počas rozhovorov.
Naučte sa, prečo mať dobrý zoznam kvalifikovaných vedie je dôležitý prvý krok v predaji, a zistiť, ako získať najcennejšie vyhliadky.
Premýšľate o tom, kde vás vaša kariéra berie? A rovnako dôležité je aj to, že ak sa budete chcieť vydať tam a kam chcete ísť.
Obchodný tréningový plán vám môže pomôcť dať svojmu tímu zručnosti, ktoré potrebujú na to, aby sa im darilo. Tu je návod, ako vytvoriť šablónu.
Otvárač studených volaní je najdôležitejšou súčasťou vášho studeného hovoru. Otvárač určuje, či vyhliadka bude počúvať, alebo len zavesiť.
Keď prvýkrát prídete na obchodné stretnutie, pravdepodobne máte len nejasné pochopenie potrieb potenciálnych zákazníkov. Môžete navrhnúť spôsob, ako ju opraviť.
Predajcovia majú tri základné možnosti na odlíšenie produktov od konkurencie - kvalita, servis a cena.
S rastúcimi nákladmi kolégia, niektorí chcú ísť rovno k pracovnej sile. Tu sú predajné miesta k dispozícii bez stupňa.